Кто становится победителем тендеров

Условия победы в тендере зависят от вида торговой процедуры.


Заказчик сопоставляет предложения поставщиков, допущенных к стадии сопоставления предложений, и ранжирует их по мере убывания привлекательности. Если закупка осуществляется способом аукциона, то для сопоставления служит так называемый «аукционный торг» — это тот этап, на котором участники аукциона, соревнуясь, подают свои предложения о цене, постепенно уменьшая её. Если закупка проводится способом конкурса, то заказчик вскрывает конверты с предложениями поставщиков, и конкурсная комиссия ранжирует эти предложения по тем критериям, которые были установлены конкурсной документацией. Если в процедуре предусмотрена стадия переторжки, то после ранжировки поставщики имеют возможность повысить привлекательность своего предложения, снизив своё требование по цене.


Победителем закупки становится её участник, предложивший наилучшие условия исполнения договора и занявший первое место в итоговом ранжировании. Лучшие условия договора определяются на основании критериев, опубликованных при объявлении закупки в составе закупочной документации.


Коммерческий директор B2B-Center Андрей Бойко в коротком обучающем видео расскажет, как и где найти подходящие закупки, как правильно участвовать в торгах, какие ошибки чаще всего совершают компании малого и среднего бизнеса. Он раскрывает секреты «непроигрыша» при участии в тендерах — а «непроигрыш» это уже половина победы!



Выигравшим торги на конкурсе признается лицо, которое предложило лучшие условия исполнения договора в соответствии с критериями и порядком оценки и сопоставления заявок, которые установлены в конкурсной документации на основании положения о закупке, на аукционе — лицо, предложившее наиболее низкую цену договора или, если при проведении аукциона цена договора снижена до нуля и аукцион проводится на право заключить договор, наиболее высокую цену договора. (ч. 2 ст. 3 Закона № 223-ФЗ)


Под конкурсом понимается способ определения поставщика (подрядчика, исполнителя), при котором победителем признается участник закупки, предложивший лучшие условия исполнения контракта. Под аукционом понимается способ определения поставщика (подрядчика, исполнителя), при котором победителем признается участник закупки,предложивший наименьшую цену контракта. (ч. 3 и ч. 4 ст. 24 Закона «О контрактной системе»)


Победителем запроса котировок признается участник закупки, предложивший наиболее низкую цену контракта (ч. 1 ст. 72 Закона «О контрактной системе»)


Победителем запроса предложений признается участник закупки, направивший окончательное предложение, которое наилучшим образом соответствует установленным заказчиком требованиям к товару, работе или услуге. (ч. 1 ст. 83 Закона «О контрактной системе»)


Объявление победителем участника, не предложившего лучшие условия исполнения договора, является незаконным.


По общему правилу договор заключается с победителем закупки — т.е. с тем, чьё предложение оказалось для заказчика наиболее привлекательным.


Однако в случае уклонения победителя от заключения договора такой договор может заключаться с тем потенциальным поставщиком, который подал второе по привлекательности предложение. Для заказчика известной страховкой на случай уклонения победителя от подписания договора (или от попыток навязать заказчику договор на условиях, отличных от закупочной документации и предложения победителя) служит инструмент обеспечения заявки. Это может быть страховка, залог денежных средств, банковская гарантия или иной подобный инструмент: в случае уклонения победителя закупки от подписания договора с него в пользу заказчика взыскивается заранее оговорённая сумма, причём происходит это во внесудебном порядке.


Протокол выбора победителя является итоговым документом каждой закупки. Однако если победитель не выбран, то итоговым документом становится протокол о признании данной закупки несостоявшейся.


ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ.
  • Внимательного изучите планы закупок компаний на следующий год, которые доступны в Единой информационной системе в сфере закупок (ЕИС). В планируемых торгах выберите наиболее подходящие для своей работы, исходя из тематики, составьте календарь интересных закупок.
  • Постоянно ищите новые закупки. Используйте для этого все доступные вам инструменты.
  • Подробно заполните профиль деятельности вашей компании на ЭТП. Настройте рассылки, заполните шаблоны автопоиска. Это позволит вам более эффективно искать подходящие закупки.
  • Внимательно изучайте закупочную документацию заказчика. Поймите, какие критерии в этой закупке являются наиболее важными (не обязательно это цена, это могут быть сроки, гарантия и т.п.).
  • Не упускайте возможности переторжки, повторной подачи заявки (условия закупки описаны в положении о закупках поставщика)
  • Не бойтесь общаться с заказчиком: общение с заказчиком через ЭТП для поставщиков анонимно. Заказчик обязан ответить, на это ему дается не более 3 дней.
  • Не ленитесь участвовать в как можно большем количестве торгов. Даже если вы поначалу не будете выигрывать, накопленный опыт участия в тендерах даст вам возможность начать побеждать со временем.

Помогла ли вам эта
инструкция?

Да Нет

Спасибо за отклик.
Вы помогаете делать наши инструкции лучше.

Спасибо за отклик